در کتاب حاضر، مؤلف سعی کرده رموز فروشندگی اثربخش را با زبانی عملیاتی و ساده بیان کند. جاری بودن تفکر سیستمی و جامع‌نگری در سرفصل‌های این کتاب مدنظر بوده به‌طوری‌که سعی شده است تمام علوم و مهارت‌های موردنیاز فروشنده ازلحاظ تکنیک‌های اجرایی روان‌شناسی فردی و مشتریان در مطالب گنجانده شود. کاربردی بودن مطالب و مطابقت آن‌ها با شرایط جاری اقتصادی و اجتماعی کشورمان از مهم‌ترین عوامل اثربخش بودن این کتاب است. مطالب این کتاب درواقع غنی‌شده از طریق بهره‌گیری از مقالات جدید داخلی و بین‌المللی مرتبط با علوم بازاریابی و فروشندگی است.