کتاب مدیریت فروش: تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید

نقش اول مدیر فروش خلق کردن فروشی است که برای بقای شرکت ضرورت دارد. مدیر فروش از طریق کارکنان فروش به این مهم می‌رسد. یکی از مهم‌ترین کارهای شما تعیین کردن سطح فروش روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه است. این‌ها را به عنوان هدف معین کنید و بعد روی آنها برگردید تا به امروز برسید. ببینید چه می‌توانید بکنید تا به این هدف‌ها جامه عمل بپوشانید. برای رسیدن به سهمیه‌های فروش مشخص شده باید برنامه‌ریزی کنید، کارکنان‌تان را سازمان‌دهی کنید و منابع و بودجه را مشخص سازید و اقدامات تبلیغاتی لازم را به عمل آورید. باید برنامه رفتن از جایی که هستید و رسیدن به جایی را که می‌خواهید برسید مشخص سازید. هر چه برنامه‌ریز بهتری باشید به موفقیت بیشتری دست پیدا می‌کنید.